“领导，我公司的产品在市场上来讲也是排名靠前的，您放心，质量肯定有保证，我们全程贴身服务，您在使用期间对产品有什么意见或者建议，我们一定第一时间为您处理。”张利东言辞恳切的一番话，打消了该企业部门负责人心中的疑虑，终于让该企业顺利成为东轻的新用户。作为一名营销员，张利东先后负责北京、天津、河北、山东等地区重点领域、重点客户的铝材销售工作，经过十余年的锻炼与磨砺，他从一名销售新兵成长为如今的营销骨干、专项事业部的业务经理，继被评选为东轻2022年度劳动模范后，2024年再次被光荣评选为东轻2023年度劳动模范。

开拓创新，使命和激情不变。2023年，是市场最为艰难的一年，竞争最为激烈的一年，张利东为了多争取一家潜在用户，坚持月月拜访用户，充分调研市场，了解用户需求；为了多签一份合同，向潜在用户系统的宣传东轻产品优势，不断提升贴身服务能力，提高用户满意度；为了保障原有市场占有率，持续加强和原有用户的沟通交流，加深用户对公司的信赖度。张利东负责轨道交通类产品及中厚板产品销售的这一年里，紧紧围绕公司战略布局，研判行业市场需求，及时调整产品订货结构，发挥营销优势，集中力量开发、培育重点用户，在他的带领下，轨道交通事业部开发9家新用户，新用户订货量超额完成指标，为公司增产上量贡献了力量。

紧盯指标，责任和时间较量。市场竞争加剧、经营指标不减，日趋增加的压力不断萦绕着每个人，张利东深知，完成一项指标并不容易，但他从未想过放弃。作为事业部经理，张利东身先士卒，主动承担起最难、最重的指标，把大部分精力都放到了工作上，带领事业部的同事们与时间赛跑，抢抓一切可以利用的时间碎片。“利东经理从来不得过且过，他每次都争取超额完成指标，并不仅限于完成领导分配的任务。工作中，他坚持一切围绕市场，一切围绕用户，有时为了尽快处理用户关心的事项或者协调用户急需产品的保供，他甚至饭都顾不得吃。”营销员于胤勇说道。2023年，张利东所在的轨道交通事业部全年订货量完成计划指标的128%，销量完成计划指标的122%，货款回收率100%，年末应收账款为零，全年承担的各项指标均超额完成。

价值创造，榜样和示范引领。置身于东轻高质量发展的关键时期，张利东的冲劲、干劲、闯劲更加充足，投身于打造“六个新东轻”的斗志更加昂扬。被评为公司劳动模范后，张利东在常年携带的笔记本上，写下了他最新的工作计划：“一是做好‘技术+营销’市场开发工作，利用专业团队加大市场开发力度，加快补充公司新兴市场份额。二是做好‘管理+营销’综合提升工作，持续提升精打细算的意识，降低经营风险。三是做好‘党建+营销’组织引领工作，充分发挥党支部堡垒作用、党员先锋模范带头作用，带动和影响身边的党员群众冲在市场一线、扎根在市场一线，严格遵守公司各项管理规定，合规经营。”一字一句都显示出张利东对自身工作的尽职尽责，以及爱党爱国爱企爱岗的深厚情怀。

“作为一名讲忠诚，有能力、有狼性、有激情、有情怀的东轻营销人，在公司党委坚强的领导下，在营销中心党总支的带领下，我将和我的团队一起，立足本职工作、勇担重担、拼搏奋斗、勤勉奉献，紧跟公司高质量发展步伐，不断强化业务能力，带领事业部超额完成全年任务指标。为公司加快实现“双百东轻”不懈奋斗！”这是张利东作为劳动模范代表在东轻2024年纪念“五一”“五四”暨先优模表彰大会发言的一段话，更是他继续心系东轻、奉献东轻的铿锵誓言。